微信公众号文章 — 学途领航AI 产品故事¶
篇幅：约 2100 字 | 第一人称创始人叙事
标题¶
做了 3 年教育产品，我为什么押注 AI 志愿填报
正文¶
我是 wensizhe，学途领航AI 的开发者。在写这篇文章之前，我犹豫了很久——产品做了一年多，我从没在公众号正式讲过它背后的故事。
一、起源：一个亲戚家的"志愿灾难"¶
2023 年 6 月 25 日，我表弟高考出分。580 分，广东物理类。全家沸腾了 10 分钟后陷入死寂——没人知道这个分数能填什么。
我姑姑连夜打电话给所谓的"资深规划师"，对方要价 5000，承诺"包过". 我多嘴问了一句："您这个 580 推荐什么专业？"对方说："计算机、电子、自动化都可以啊。"
我当场就怒了——580 分在广东，这三个专业的最低投档线分别是 605、595、585，他一个都冲不上。这位"资深规划师"连当年的投档线都没查。
更让我难受的是，姑姑还是付了 5000 块。她说："我没文化，看不懂，只能信他。"
那一刻我意识到：志愿填报行业的核心问题，不是缺工具，是缺信任。
家长愿意付钱，是因为他们不懂。机构敢收高价，是因为家长不懂。这是一个信息差生意，而信息差生意的天敌，是透明化。
二、试错：从题库到 AI 对话¶
2024 年我做了第一版"高考备考辅助工具"，题库 + 模拟考试 + 成绩分析。做出来后发现根本没人用——出分前的学生忙于刷题，没人想用第三方工具；出分后的学生需要的不是题库，是"我能上什么学校"。
第一次转型：做 AI 对话咨询。接 DeepSeek API，搭了个聊天界面，让用户问"我 580 能上什么学校"。用了三天就发现新问题——对话太磨叽了。家长要的是答案，不是聊天。每问一句等 10 秒回复，5 轮对话后还在"请问您是哪个省份"。
第二次转型：把对话压缩成"输分 + 偏好 → 直接出方案"。这就是学途领航AI 现在的核心形态——30 秒拿到 9 个院校的冲稳保方案，每个标录取概率。
三、突破：把张雪峰塞进 prompt¶
技术上的真正突破，是 prompt 工程。
最早我用通用 prompt："你是高考志愿专家，根据用户分数推荐学校。"出来的回答四平八稳、四舍五入、四体不勤——"建议综合考虑""请咨询专业人士""因人而异"。
后来我把张雪峰过去 5 年的视频文案、语录、公开课整理成 80 万字的语料，喂给模型做 few-shot。出来的回答立刻不一样了：
用户："580 分广东物理类，能学法学吗？" 旧 AI："法学是一个广阔的领域，建议您综合考虑个人兴趣……" 新 AI："580 学法学？我跟你讲，广东 580 物理类上不了五院四系，最多去个二本法学。法学这东西，不是 985 不是五院四系，毕业即失业。要么复读冲五院四系，要么换专业。别听那些'法学锻炼思维'的鬼话，毕业找不到工作锻炼个锤子思维。"
家长爽了。因为这是真话，不是 PPT 话术。
四、商业化：99 块 vs 5000 块的战争¶
定价 99 元/月，我们被质疑过——"这么便宜，是不是不专业？"
我的回答是：专业不专业，看算法，不看价格。 我们的录取概率模型基于近 3 年教育部公布的投档线 + 位次法，每年更新；专业避坑数据来自麦可思《中国大学生就业报告》+ 教育部红牌警告名单。机构顾问可能用同样的数据，但他们收 5000，我们收 99，是因为我们服务 10000 个学生，他们服务 50 个。
规模效应是工具产品的天然优势，也是教育公平的杠杆。
99 元不是"廉价"，是"普惠"。把 5000 元的服务做到 99 元，需要的不是降本，是技术跃迁。
五、4 端覆盖：让流量找到人¶
今年我们做了一件"看起来没必要"的事——同时支持 Web、H5、微信小程序、Flutter Android APK 四端。
很多人问：小程序不就够了吗？
不够。出分日当晚的家长，70% 在微信群打开链接（H5）；第二天深度对比在 PC 上做（Web）；班主任批量看学生在小程序（小程序）；少数技术型家长会装 App（Flutter APK）。每个端的用户场景不同，少一个端就丢一片流量。
更重要的是：多端 = 多入口 = 多 SEO 抓取面 = 多私域沉淀路径。从产品角度看，四端是商业化基础设施，不是技术堆料。
六、教师认证：把渠道分润做成长期生意¶
最后讲讲我们的 B 端——教师认证体系。
高中班主任是中国教育体系最被忽视的角色。他们一年带 50 个学生，每个学生都问"老师我填什么"，但他们既不是规划师，也没工具，更没钱买付费产品。
我们做的事：教师证审核通过 → 获得分销邀请码 → 推荐家长付费 → 分润 25%。班主任零成本加入，家长拿到工具，我们拿到流量。三方共赢。
目前已签约 47 位高中老师，覆盖 12 个省份。冷启动期我们不指望他们带量，我们要的是信任背书——家长信班主任，远胜过信广告。
七、写在最后¶
教育产品的特殊性在于——它影响人的一辈子。
一个错误的志愿选择，可能让一个 580 分的孩子去学他不擅长、不爱学、毕业即失业的专业，然后用 10 年时间兜兜转转。这是真实发生的事，每天都在发生。
学途领航AI 不是要取代规划师，是要让信息透明化。当家长能 30 秒拿到一份带概率、带避坑、带 PDF 的方案时，5000 元的"信息差生意"就做不下去了。
这是好事。这才是技术应该做的事。
如果你家里有高考生，或者你就是高考生，欢迎扫码试用。99 块，一辈子的选择。
——wensizhe，2026 年 7 月，写于深圳
公众号排版建议¶
- 头图：创始人工作照 + "AI 志愿填报" 大字标题
- 段间配图：3-4 张产品截图（首页、冲稳保方案、专业避坑雷达、PDF 报告）
- 中部插入：99 元 vs 5000 元对比图
- 结尾：扫码关注公众号 + 小程序码 + "立即试用"CTA
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